Post by bappy12 on Nov 12, 2024 3:51:37 GMT
Mong muốn có được sản phẩm sẽ khiến bạn ngày càng cảm thấy tập trung hơn vào việc làm những gì cần thiết để đạt được nó. Nhưng hãy nhớ rằng, vào thời điểm này chúng ta cũng không nên lơ là. Chúng ta phải thúc đẩy nó lần cuối cho đến giai đoạn cuối cùng.
Hoạt động
Khi khách hàng tiềm năng đã vượt qua 3 giai đoạn trước thành công, họ sẽ đến giai đoạn cuối cùng của hành động. Tại đây, nhờ những thông tin được cung cấp và nâng cao sự quan tâm, mong muốn của bạn mà bạn trở thành khách hàng khi mua sản phẩm, dịch vụ.
Đây là nơi mà Quy trình bán hàng lên đến đỉnh điểm, nhưng sau đó, một loạt chiến lược và hành động khác được tạo ra sẽ đáp ứng việc tìm kiếm lòng trung thành của khách hàng hoặc những lời mời mua hàng mới.
Tại thời điểm này, nó sẽ phụ thuộc vào các Chiến lược tiếp thị được sử dụng mà sẽ là con đường để đi theo. Nhưng điều quan trọng cần nhớ là chiến lược tốt nhất là chiến lược tập trung vào cả người bán và người mua.
Và mặc dù mô hình AIDA tập trung vào 4 trụ cột cơ bản này, chúng ta cũng phải lưu ý rằng mỗi công ty có thể thiết kế chiến lược và cách tiếp cận của riêng mình, luôn ưu tiên hướng đến khách hàng tiềm năng cho đến lần bán hàng cuối cùng.
Những sai lầm thường gặp trong quá trình bán hàng
Trong lĩnh vực Quy trình bán hàng , có rất nhiều sai sót có thể mắc phải. Điều này khiến chúng tôi mất đi khách hàng tiềm năng trong suốt quá trình và giữa các giai đoạn khác nhau.
Tuy nhiên, người ta đã chứng minh rằng phần lớn những sai sót này xuất phát từ chính công ty và cũng là do thất bại trong nhận thức về mục đích thực sự của các Chiến lược Bán hàng và Tiếp thị đang được sử dụng.
sản xuất thấp hoặc thiếu hụt. Nghĩ rằng việc doanh số bán hàng thấp là điều bình thường hoặc thông thường vì chúng ta đang ở giữa thời kỳ khủng hoảng hoặc suy thoái là một sai lầm có thể phải trả giá rất đắt.
Khách hàng sẽ luôn có nhu cầu cần giải quyết và Danh sách số điện thoại cập nhật năm 2024 từ khắp nơi trên thế giới họ sẽ luôn mua những gì mang lại sự trợ giúp mà họ cần. Tại thời điểm này, khủng hoảng kinh tế không còn quan trọng nữa; Điều thực sự quan trọng là bạn biết cách bán sản phẩm của mình một cách hợp lý.
Một lỗi khác xảy ra khi chúng ta cố gắng bán sản phẩm của mình một cách trực tiếp. Mặc dù nghe có vẻ mâu thuẫn nhưng để đạt được doanh số bán hàng chúng ta không nên tập trung vào việc tài trợ cho chính sản phẩm mà nên sử dụng những lợi ích và giải pháp mà sản phẩm có thể cung cấp cho khách hàng.
Chắc chắn không ai thích bị bán một thứ gì đó một cách nhất quyết, nhưng chúng ta muốn nó đáp ứng nhu cầu và sở thích của chúng ta. Đó là lý do tại sao khách hàng bị thu hút hơn khi chúng ta bán cho họ lợi ích chứ không phải sản phẩm.
Và để điều này có thể thực hiện được một cách hiệu quả, chúng ta phải biết rất rõ về sản phẩm mà mình muốn quảng cáo.
Nhưng hãy nhớ rằng, chúng ta không nói về kiến thức về tính năng hoặc thông số kỹ thuật của sản phẩm. Chúng ta đang nói về việc biết rõ những lợi ích cụ thể nào sẽ phù hợp với từng khách hàng và luôn cung cấp chúng từ góc độ giúp đỡ chứ không phải bán hàng.
Tìm hiểu các kỹ thuật bán hàng hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của bạn
Kỹ thuật bán hàng của các công ty đã có thể thay đổi và thích ứng với mô hình mua hàng của khách hàng mới trong những năm qua. Điều đó rất quan trọng vì đó là cách duy nhất để duy trì tầm nhìn mà người mua quan tâm.
Chắc chắn mô hình mua hàng đã trải qua những thay đổi lớn với sự xuất hiện của nhiều nền tảng internet khác nhau, nhưng điều tương tự cũng đã xảy ra trong kỷ nguyên của các chương trình bán hàng trên truyền hình hoặc bán hàng qua điện thoại. Trong tất cả các trường hợp này, Kỹ thuật bán hàng của công ty đã thay đổi theo hướng thích ứng.
Hoạt động
Khi khách hàng tiềm năng đã vượt qua 3 giai đoạn trước thành công, họ sẽ đến giai đoạn cuối cùng của hành động. Tại đây, nhờ những thông tin được cung cấp và nâng cao sự quan tâm, mong muốn của bạn mà bạn trở thành khách hàng khi mua sản phẩm, dịch vụ.
Đây là nơi mà Quy trình bán hàng lên đến đỉnh điểm, nhưng sau đó, một loạt chiến lược và hành động khác được tạo ra sẽ đáp ứng việc tìm kiếm lòng trung thành của khách hàng hoặc những lời mời mua hàng mới.
Tại thời điểm này, nó sẽ phụ thuộc vào các Chiến lược tiếp thị được sử dụng mà sẽ là con đường để đi theo. Nhưng điều quan trọng cần nhớ là chiến lược tốt nhất là chiến lược tập trung vào cả người bán và người mua.
Và mặc dù mô hình AIDA tập trung vào 4 trụ cột cơ bản này, chúng ta cũng phải lưu ý rằng mỗi công ty có thể thiết kế chiến lược và cách tiếp cận của riêng mình, luôn ưu tiên hướng đến khách hàng tiềm năng cho đến lần bán hàng cuối cùng.
Những sai lầm thường gặp trong quá trình bán hàng
Trong lĩnh vực Quy trình bán hàng , có rất nhiều sai sót có thể mắc phải. Điều này khiến chúng tôi mất đi khách hàng tiềm năng trong suốt quá trình và giữa các giai đoạn khác nhau.
Tuy nhiên, người ta đã chứng minh rằng phần lớn những sai sót này xuất phát từ chính công ty và cũng là do thất bại trong nhận thức về mục đích thực sự của các Chiến lược Bán hàng và Tiếp thị đang được sử dụng.
sản xuất thấp hoặc thiếu hụt. Nghĩ rằng việc doanh số bán hàng thấp là điều bình thường hoặc thông thường vì chúng ta đang ở giữa thời kỳ khủng hoảng hoặc suy thoái là một sai lầm có thể phải trả giá rất đắt.
Khách hàng sẽ luôn có nhu cầu cần giải quyết và Danh sách số điện thoại cập nhật năm 2024 từ khắp nơi trên thế giới họ sẽ luôn mua những gì mang lại sự trợ giúp mà họ cần. Tại thời điểm này, khủng hoảng kinh tế không còn quan trọng nữa; Điều thực sự quan trọng là bạn biết cách bán sản phẩm của mình một cách hợp lý.
Một lỗi khác xảy ra khi chúng ta cố gắng bán sản phẩm của mình một cách trực tiếp. Mặc dù nghe có vẻ mâu thuẫn nhưng để đạt được doanh số bán hàng chúng ta không nên tập trung vào việc tài trợ cho chính sản phẩm mà nên sử dụng những lợi ích và giải pháp mà sản phẩm có thể cung cấp cho khách hàng.
Chắc chắn không ai thích bị bán một thứ gì đó một cách nhất quyết, nhưng chúng ta muốn nó đáp ứng nhu cầu và sở thích của chúng ta. Đó là lý do tại sao khách hàng bị thu hút hơn khi chúng ta bán cho họ lợi ích chứ không phải sản phẩm.
Và để điều này có thể thực hiện được một cách hiệu quả, chúng ta phải biết rất rõ về sản phẩm mà mình muốn quảng cáo.
Nhưng hãy nhớ rằng, chúng ta không nói về kiến thức về tính năng hoặc thông số kỹ thuật của sản phẩm. Chúng ta đang nói về việc biết rõ những lợi ích cụ thể nào sẽ phù hợp với từng khách hàng và luôn cung cấp chúng từ góc độ giúp đỡ chứ không phải bán hàng.
Tìm hiểu các kỹ thuật bán hàng hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của bạn
Kỹ thuật bán hàng của các công ty đã có thể thay đổi và thích ứng với mô hình mua hàng của khách hàng mới trong những năm qua. Điều đó rất quan trọng vì đó là cách duy nhất để duy trì tầm nhìn mà người mua quan tâm.
Chắc chắn mô hình mua hàng đã trải qua những thay đổi lớn với sự xuất hiện của nhiều nền tảng internet khác nhau, nhưng điều tương tự cũng đã xảy ra trong kỷ nguyên của các chương trình bán hàng trên truyền hình hoặc bán hàng qua điện thoại. Trong tất cả các trường hợp này, Kỹ thuật bán hàng của công ty đã thay đổi theo hướng thích ứng.